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IVD越来越“靠近”临床了！

日期:2022-09-21

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疫情后，体外诊断行业加速在变！

学术、临床、专业、营销、产品力、服务、整合越来越显得重要，光靠埋头出产品的时代正在过去，内卷过后是一种新生！

学术活动正在影响IVD行业

翻开各大IVD上市企业的年报，2021年除了产品上新，企业并购等等常规披露外，学术活动成了各大企业很关键的词。

前两天，我们有一位读者问我们，最近哪了两家IVD上市公司的offer，一家干销售，一家干学术，问我们去哪家更好。

他本人更倾向学术，其实很多从业者都清楚，懂学术交流的从业者未来竞争力会更强，以后体外诊断行业的人才，专业才是一门底层手艺。

之前和一位大三甲检验科主任吃饭交流，他说到一个很有意思的临床案例，临床医生的一个患者，在检验科查了一个项目，科室报告结果和上次查的差异非常大，这名临床医生就找到检验科主任说，你们做的结果是不是有问题，怎么这次做出来结果差这么多，明显比此前高很多，肯定是你们哪弄错了。

这名科室主任也没有反驳，而是开始找原因，最后去查了一下这名患者近段时间吃的药，发现是因为这个药物引起的结果差异。

于是这么检验科主任给临床医生说，你把这个药先给患者停了，结果就会恢复正常，最后还真是这个原因。

从终端市场的角度来讲，这个例子也反应了体外诊断行业所面向的终端本质上是一个非常严谨、专业的终端市场。

而学术、市场推广更多的还是围绕临床才更重要，毕竟开单的是他们。

看病-临床-检验科-IVD

从行业性质来讲，检验科的一切检验结果的可靠性就是体外诊断服务的宗旨。

目前国内体外诊断市场增速是整个医疗器械市场增速最快的，也是全球最快的。市场容量也是整个医疗器械领域最大的。

体外诊断细分市场

所以，对于医疗市场，体外诊断（简称IVD）是一个绕不过去的话题。

我们都知道，每个人在一生中都会涉及到看病和体检。

先说看病吧，整个流程就是挂号、排队、看门诊医生、描述病情、开化验单、缴费、抽血、等检测报告、医院根据报告诊断、然后开药或者进一步临床住院治疗。

在整个看病的过程中，哪些环节对我们很重要呢？检验报告无疑是重要的。

患者的血液被抽取之后，进入到检验科，那里面有形形色色各种各样的仪器设备，都是体外诊断行业供应到医院的。患者的血液被处理后，和仪器中的试剂进行反应，最后得到各项检测结果，形成一张报告单。

这个报告单就是我们人体内各项指标的情况说明，哪些升高、哪些降低，最终医生根据报告诊断出人体的疾病状态，然后对症下药。

然而，保障这些结果的可靠性，让检验科用的放心，正是IVD产品的最终目的。

可以说，IVD和临床、检验科的关系非常之密切。

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